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下半年竞争白热化家电商家如何抢跑

日期:2019-1-3(原创文章,禁止转载)

下半年竞争白热化 家电商家如何抢跑

下半年竞争白热化 家电商家如何抢跑

2016-09-02 11:22:04  来源:西安晚报 孙昭  浏览:

随着“金九银十”的到来,商家都开始摩拳擦掌,做好了迎接“战斗”的准备。然而,竞争的激烈也让越来越云南省母猪疯医院在线预约多的小商家看到了坚持的不易。毕竟和大的家电制造商相比,市场份额、促销力度、产品竞争力都相差甚远。有专家预测,今年的电商“双榆林知名的癫痫病医院十一”家电市场将呈现“刺刀见红”的惨烈场面。  价格敏感 开启资本转型模式  众所周知,电商制造出来的“双十一”通过电商、线下渠道商、家电工厂等各路商家的加入,一时间让市场变得热闹非凡。但也能看出,线下实体店的提早加入,在为自身铺路、“截胡”电商节日销售额的同时,也加速了市场疲软的脚步。  而从国美、海尔、苏宁、格力、美的等商家的数据也能看出,渠道商与厂家抱团发力,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场。特别是国美自己的“黑色星期伍”主题促销活动,更是刮起了国内消费热潮。让传统家电厂商一时间找到了合作前进的方向和信心。  单纯的价格战已不能完胜市场,抢占、转型、变革成为了各商家积极应对的新工作。其中,以海尔、美的、格力、TCL、海信为云南省羊癫疯哪家治疗方案代表的一大批中国家电巨头,已经展开了一轮海外并购、投资建厂、战略布局。先是海尔以55.8亿美元完成对美国GE家电业务的收购;此后美的集团以514亿日元收购东芝白电、37亿欧元收购德国库卡,以及交易中的意大利Clivet;随后,TCL多媒体在巴西投资,与当地家电龙头企业SEMP共同组建合资公司;而格力电器则计划以130亿元并购珠海银隆新能源汽车公司。仅仅这几家行业巨头,在今年以来的全球家电市场上就搅动了一场涉及金额800多亿元的投资热潮。  体验为王  深挖用户体验式营销  面对更趋年轻化的用户群体,家电商也打出了新的玩法。特别是线下实体店采用消费方式多元化、产品种类丰富化、体验式营销细分化、新潮产品更新化等等,以此应对更具个性鲜明的新目标消费群。  例如,国美在线下门店全区WIFI信号覆盖,消费者可以坐在家装家私场景、小型院线区在任意一台互联网智能电视上,体验到丰富、绚丽的内容感受;更增加了烘焙教室里、手机摇一摇店内选车型、果吧、餐吧等生活化体验卖场的互动形式。同时,店内智能化的可穿戴设备展示区,更是让人眼前一亮庆阳儿童医院癫痫病科电话。除此之外,小巧可爱的航拍遥控飞机、拥有智慧动力系统的汽车级科技单车,也在店内进行了展示并由导购实时演示。  差异化竞争  或是下半场新玩法  为了更好地展现竞争力,越来越多有实力的家电商开启了差异化竞争。从产品设计、用户体验、营销方式、外观用材等方面均下足了功夫,来满足这一新目标客群的不同需求。  以近期开学季为例,线上、线下便掀起了儿童家电、电子教育类产品的销售小高潮。美的儿童空调以温馨的防踢被功能被消费者青睐;海尔HelloKitty洗衣机可爱粉嫩的外观吸引了有粉色控的家长和孩子;步步高家教机以强大的教育资源和产品品质在市场上热卖;近期新晋品牌imoo学习手机更是在刚进市场变刮起了学霸专用热潮……不仅如此,不少家电产品也因增加了利于儿童健康的功能受到用户的关注。如变频风扇的“微风档”,电饭煲的“幼儿辅食功能”、冰箱的“童锁功能”等。

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